viernes, 4 de octubre de 2013

EL TRIÁNGULO DE LA VENTA (VISIÓN GENERAL): IMPRESCINDIBLE PARA SER UN BUEN PROFESIONAL

Primeramente podríamos definir la venta como una SITUACIÓN. Y en esta situación se produce un hecho fundamental: "ayudamos a alguien a comprar un producto o servicio que realmente necesita y satisface sus necesidades".
Y en esta situación se dan cita tres elementos necesarios y fundamentales para la consecución de la venta:

  • producto
  • comprador
  • vendedor
Esta imagen define todo proceso de venta y conviene desarrollar un buen conocimiento así como meditar sobre su mensaje por simple que nos parezca. Todo buen profesional o aquel que aspire a serlo debe entender esto a la perfección.



El vendedor como vértice clave del triángulo ejerce su acción en dos direcciones:
  • Ayuda al comprador a tomar su decisión final de compra
  • Empuja el producto hacia el comprador a base de aptitud y buen conocimiento
Entiende esto en apariencia tan simple y habrás conseguido recorrer gran parte del camino.