jueves, 14 de marzo de 2013

CREES QUE PUEDES SER UN BUEN COMERCIAL...¿SEGURO?


Es posible, pero de entrada olvida todas esas milongas que se cuentan sobre: "trabajo en equipo, asertividad, agresividad, técnicas de cierre... etc)
Lo cierto es, que un comercial está solo ante lo desconocido en la gran mayoría de las ocasiones. Vender, también se aprende, pero no es menos cierto que en este apartado, lo individual decide. 
Si, el indivíduo. Ese ser solitario con la cartera, con la agenda bajo el brazo que recorre calles y localidades, kilómetros al volante, mientras echa cuentas acerca de su futuro.
Tu "comes en tu casa" y tus compañeros en la suya. Este trabajo no admite medias tintas,; se trata de vender y de vender de forma que seas rentable para tu empresa.
En mi modesta opinión, las cualidades de un buen vendedor son:

  • Capacidad de superación ante las dificultades de TODOS LOS DIAS
  • Capacidad de auto organización
  • Saber gestionar su tiempo a la perfección (no pierdas tiempo en batallas inútiles)
  • Adaptación a las circunstancias sean estas cuales sean
  • Cuidada apariencia (sin exagerar), buena educación y honradez.
  • Saber mantener la distancia con el cliente (cuidado, tu eres vendedor; no su amigo)
  • Saber aplacar al iracundo y no dejarse embobar por el afable.
  • Saltar como un lince sobre su presa en el momento preciso.
  • Por supuesto, tener pleno conocimiento de su producto y el de la competencia
  • Buen verbo, fluido, sin charlatanerías
  • Y algo muy importante: DEJAR HABLAR, provocar al cliente para que interactúe con nosotros.
Y CLARO, no darse nunca por vencido, ser constante e inmune al desaliento.

¿Crees que puedes ser un buen comercial?